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| Títol : | Supere el no! : cómo negociar con personas que adoptan posiciones inflexibles | | Tipus de document : | text imprès | | Autors : | William Ury, Autor ; Adriana de Hassan, Traductor | | Editorial : | Barcelona : Deusto | | Data de publicació : | DL 2003 | | Col·lecció : | Grandes gurús | | Nombre de pàgines : | 176 p. | | Dimensions : | 23 cm | | ISBN/ISSN/DL : | 84-234-2186-4 | | Nota general : | Tít. orig.: Getting past no | | Idioma : | Castellà (spa) Idioma original : Anglès (eng) | | Matèries : | Èxit en els negocis
Negociació comercial
Realització personal
| | Classificació : | 883 Recursos humans. Relacions laborals. Lideratge | | Resum : | William Ury nos enseña a superar el NO. El método de este gurú de la negociación no se basa en vencer a tus oponentes por la vía de la argumentación y de la fuerza, sino en ganártelos, invitándolos a reflexionar para que rectifiquen su postura y se acerquen a tus planteamientos. De este modo conseguirás salirte con la tuya, llevarte el gato al agua y que, además, tu adversario crea que, en realidad, quien ha salido más beneficiado es él. En "Supere el no" encontrarás también técnicas de éxito probado para minimizar las rivalidades cuando la negociación se torna discusión, y hallarás soluciones creativas para satisfacer las necesidades de ambas partes. Tras la lectura de "Supere el no", tus negociaciones nunca volverán a enquistarse y, sobre todo, nunca te irás con menos de lo que pretendías conseguir. | | Vista prèvia a Google Books : | http://books.google.es/books?id=DPvcGgrD9tYC&lpg=PP1&hl=es&pg=PP1#v=onepage&q&f=false | | Permalink : | https://bibliotecatriasfargas.cat/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=9 |
Supere el no! : cómo negociar con personas que adoptan posiciones inflexibles [text imprès] / William Ury, Autor ; Adriana de Hassan, Traductor . - Barcelona : Deusto, DL 2003 . - 176 p. ; 23 cm. - ( Grandes gurús) . ISBN : 84-234-2186-4 Tít. orig.: Getting past no Idioma : Castellà ( spa) Idioma original : Anglès ( eng) | Matèries : | Èxit en els negocis
Negociació comercial
Realització personal
| | Classificació : | 883 Recursos humans. Relacions laborals. Lideratge | | Resum : | William Ury nos enseña a superar el NO. El método de este gurú de la negociación no se basa en vencer a tus oponentes por la vía de la argumentación y de la fuerza, sino en ganártelos, invitándolos a reflexionar para que rectifiquen su postura y se acerquen a tus planteamientos. De este modo conseguirás salirte con la tuya, llevarte el gato al agua y que, además, tu adversario crea que, en realidad, quien ha salido más beneficiado es él. En "Supere el no" encontrarás también técnicas de éxito probado para minimizar las rivalidades cuando la negociación se torna discusión, y hallarás soluciones creativas para satisfacer las necesidades de ambas partes. Tras la lectura de "Supere el no", tus negociaciones nunca volverán a enquistarse y, sobre todo, nunca te irás con menos de lo que pretendías conseguir. | | Vista prèvia a Google Books : | http://books.google.es/books?id=DPvcGgrD9tYC&lpg=PP1&hl=es&pg=PP1#v=onepage&q&f=false | | Permalink : | https://bibliotecatriasfargas.cat/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=9 |
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Supere el no! / William Ury (DL 2003)